1. Objetivos de la Empresa que hace la Selección
La empresa necesita identificar y seleccionar el mejor candidato posible para asegurar el desarrollo de su actividad, aumentar su valor de mercado y obtener beneficios.
Cuando la organización que contrata es una ONG o una Institución social la necesidad de incorporar al mejor candidato es aun más perentoria.
En nombre de la empresa, para hacer la selección, actúa el responsable de selección interna de la empresa o un Consultor externo especialista en Selección llamado también Head-hunter. Normalmente, cuando ya está la terna de candidatos preseleccionados, el Director de línea hace una entrevista mas de tipo técnico o e conocimientos. Lo normal es que el candidato realicen tres entrevistas antes de recibir una oferta de empleo.
Todos los que intervienen como seleccionadores están deseosos y ansiosos por encontrar al candidato que ellos esperan. Todos están temerosos, recelosos, inseguros porque temen equivocarse y las equivocaciones en selección para la empresa son muy caras por tres cosas: por el lucro cesante: lo que se ha dejado de ganar y que se habría ganado de no haber sucedido el daño de la mala selección; por el salario pagado al seleccionador o seleccionadores y no rentabilizado; por el coste del propio proceso : horas de los seleccionadores, anuncios publicados, contactos telefónicos, honorarios a empresas de selección.
Las empresas multinacionales pagan autenticas fortunas para encontrar a la persona adecuada, sobre todo en puestos de dirección. El destino de las empresas queda marcado por las personas que se incorpora en cualquier puesto. Muchos seleccionadores ambicionamos y soñamos estar contratando al futuro presidente de la compañía cuando seleccionamos a un profesional que inicia su actividad laboral.
El candidato busca y desea recibir una oferta para el puesto al que aspira. El objetivo es la oferta ya que después de recibirla el candidato valorará, con la información recibida a lo largo del proceso o al final del mismo, si el puesto reúne las condiciones que él busca. Lo normal es que antes de acceder a la entrevista, en una investigación previa, el candidato haya confirmado que es el tipo de empresa y de puesto que le interesa.
Hay una valoración posterior a la entrevista por parte del candidato de si la oferta reúne las condiciones a las que aspira. Pero antes, una vez que se mete en el proceso de selección y de las entrevista"hay que ir a por todas" y "meter toda la carne en el asador", no hay que tener dudas internas o manifestar dudas externas porque eso resta fuerza y convicción. Algunos candidatos no ponen todo su interés porque tienen dudas acerca de si será el puesto o la empresa que ellos buscan. Esas dudas no deben aparecer antes o mientras se realiza la entrevista ya que todas las energías deben estar focalizadas en recibir la oferta.
Las motivaciones personales para buscar un trabajo pueden ser muchas y variadas, como: estar en desempleo, mejorar la retribución o la proyección profesional, desarrollar un trabajo que le aporte más satisfacciones, encontrar una organización con una cultura más acorde con los valores y estilos personales o una organización donde se pueda , legítimamente, conciliar mejor la vida laboral y familiar, etc. Cuando se ha llegado a la entrevista el candidato ha recorrido ya un largo camino, un largo viaje transoceánico durante el que hemos realizado nuestros estudios y la carrera profesional, hemos hecho algún máster o curso de especialización, o desempeñado experiencias laborales tan valiosas como el mejor MBA o intentamos acceder a nuestra primera experiencia laboral, pero no acabaremos nuestro viaje hasta que no atraquemos en el puerto, realizar con acierto y rigor la operación de echar anclas y amarre. El proceso de selección y en especial la entrevista es la operación de atraque y amarre.La entrevista es la gran oportunidad para llegar a puerto.
Dos objetivos distintos y dos diferentes papeles. Por esta razón, cuando se estudia la entrevista y se entrena su técnica es muy diferente hacerlo pensando en el papel del entrevistador o el del candidato.Este taller está diseñado en exclusiva para el candidato.