La mayoría de los candidatos no asumen la importancia definitiva de crear un vínculo emociona positivo durante la entrevista. No creen que haya que trabajar las emociones.
El entrevistador espera que el candidato le convenza, es decir, que le dé argumentos y que estos argumentos los cargue de emoción. Más aún, en estos momentos debemos decir que el entrevistador espera que le proporcione emociones positivas que le ayuden a tomar decisiones. La emoción se transmite con expresiones emocionales (perlas interpretativas emotivas) y con el despliegue de los recursos del lenguaje no verbal.
Sabiendo que la emoción está presente de forma decisiva en la toma de decisiones, el gran reto (por desconocido y poco entrenado) del candidato es “trabajar” también la parte emocional del entrevistador.
La principal tarea, sin duda la principal, durante la entrevista, durante la puesta en escena, es despertar, cultivar, en el entrevistador un sentimiento de seguridad, para que desaparezcan sus temores y miedos, inspirándole confianza (a lo largo del taller veremos cuáles son las herramientas para inspirar confianza). Conseguir crear un sincero vínculo de emociones positivas, en un corto espacio de tiempo, es aprovechar una ventana de buen tiempo antes de hacer cumbre. Al fin y al cabo este es el reto de toda comunicación, hacer atractivo el mensaje, despertando emociones positivas en uno mismo y en el interlocutor, influir en el otro. Porque el entrevistador hace interpretaciones, toma decisiones también con el corazón, “porque el corazón tiene su razones que la razón no comprende“ (B. Pascal). O como diría Sor Juana Inés de la Cruz. “En dos partes divididas /Tengo el alma en confusión: /Una, esclava a la pasión/Y otra, a la razón medida”. Los recursos que en este taller proponemos para crear y propiciar el vinculo son:
- Las perlas interpretativas emotivas
- El lenguaje del cuerpo (capítulo 5 del autorretrato)
- El cuerpo del lenguaje ( capítulo 5 del autorretrato)