El entrevistador y el candidato interpretan distintos papeles en el baile de la entrevista. Uno y otro debe conocer su papel y también el papel que desempeña el otro. El candidato puede mirar al entrevistador como un rival, un enemigo, alguien contrario a sus intereses. Propongo que lo miremos como alguien que nos va a ayudar a conseguir nuestros fines de ser elegidos, pero también hay que saber de él. El tercer elemento imprescindible para ganar el encuentro es conocer el campo en el que se va a librar la batalla. Para cada uno de los tres elementos vamos a dedicar un capitulo para su conocimiento y dominio de la situación: candidato, entrevistador y entorno de Mercado.
La crisis ha convertido la búsqueda de empleo en una batalla más que en un baile. Es la batalla de cada profesional por encontrar su sitio, el empleo que merece.
...”Por tanto os digo: Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado. Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son las mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla”. –
Sun Tzu, autor de “El arte de la guerra"
Todo el taller está centrado en la figura del candidato.
Todo lo que vamos a decir del entrevistador y del mercado es para que el candidato disponga y maneja todas las oportunidades que se presentan en la entrevista. Nuestra intención es proporcionarle las mismas armas que el entrevistador utiliza para que la lucha no sea tan desigual como hasta ahora. El candidato se ha estado presentando al campo de batalla en muchos momentos desarrapado y sin protección, con poca munición, sin conocer las características del campo o entorno, sin identificar recursos y sin estrategias. Y lo que es peor: sin mucho ánimo, desconociendo sus posibilidades y atributos.
¿Qué debe saber el candidato DE ÉL MISMO?
¿Cuáles son sus recursos y sus técnicas para cumplir con los objetivos de la entrevista?
¿Qué debe saber del entrevistador?
¿Qué debe saber del entorno?
El mandato de “conócete a ti mismo” se convierte en una herramienta imprescindible en la entrevista. Después, mostrar y demostrar lo que uno posee con la intención de convencer.
- Optimizar la figura del candidato.
- Darse a conocer con verdad y transparencia
- Convencer se y convencer de que posee cualidades diferenciales.
- Generar y mantener un vínculo afectivo positivo con el entrevistador.
- Crear el balance personal.
- Comprender el significado de la experiencia.
- Elegir las perlas interpretativas.
- Construir un relato convincente.