Pero ¿cómo conseguimos darle sentido a nuestra narración? ¿Cómo transmitimos los mensajes que queremos que lleguen al entrevistador? La respuesta son:
Las perlas interpretativas son el mensaje que queremos enviar al entrevistador. Y los mensajes de una entrevista son mensajes sobre nuestra forma de ser y nuestra forma de trabajar. Le llamamos perlasporque estos mensajes es lo más valioso de nuestra narración.
Ahora podemos decir que lo más importante de una entrevista es dar los mensajes, porque estos mensajes son los que le interesan al entrevistador; y la historia que contamos no deja de ser una escusa para hacerle llegar como un precioso y preciso regalo tu mensaje: “yo soy así”.
El objetivo de la entrevista es recibir una oferta y la condición es hacerle llegar el mensaje al entrevistador de quién soy y cuáles son mis cualidades.
Las perlas interpretativas son las fortalezas, las cualidades, los conocimientos, las emociones (ya revisadas en el capítulo del candidato cuando hacíamos el análisis de sus cualidades) que se activaron, desarrollaron, movilizaron o se aplicaron cuando se llevaba a cabo la experiencia que se está contando. La narración de lo que hago esconde una perla, que es lo que al entrevistador le interesa encontrar (ya hemos comentado que la pura narración es papel mojado, es hojarasca, es paja inservible de la espiga de la que hemos extraído los granos de trigo) y al candidato le conviene mostrar.
Un candidato Ingeniero Agrónomo me contaba en una entrevista que sus padres eran unos agricultores de Ávila y pasó a otro tema. Yo quise indagar si había interpretación o sentido en ese detalle de su historia que me contaba espontáneamente y me contesto. “me siento muy orgulloso de mis padres y de ellos aprendí a trabajar con el tesón y con la paciencia de los campesinos para obtener los resultados”. Me dio dos valiosas perlas interpretativas: el tesón y la paciencia para esperar los buenos resultados, que si no le hubiera preguntado no habría conocido y que eran aspectos especialmente valioso de su forma de ser y de enfocar su trabajo. No es lo mismo decir: fui a la fiesta. Que fui a la fiesta y lo pasé mal; fui a la fiesta y aprendí mucho; fui a la fiesta y pude poner en práctica mi capacidad de aguante, de paciencia, de sorpresa, de relación con los demás...No es lo mismo informar que comunicar.
Experiencia que narro
Perla interpretativa
“El domingo pasado subí a la sierra de Madrid. Estuve toda la mañana andando hasta la hora de comer. Fue una mañana estupenda para mí y fue una oportunidad para poner a prueba mi capacidad de Resistencia”
“Yo imparto un taller en una reputada escuela de Negocio sobre la entrevista de éxito para el candidato desde hace 10 años. Dura 8 horas en dos sesiones de 4 horas. Es un taller que tiene mucha aceptación que planifico hasta la saciedad y que tengo muy en cuenta el tipo de alumnos que asiste para adaptarme a sus intereses. Es una actividad que me encanta y que me ha obligado a repasar la teoría de la comunicación de la escuela de Palo Alto.”